افتحه قبل شرائه

قام أحد الموردين الخاصين المنافسين بنسخ الشكل الخارجي لشاشاتهم وعرض مجموعات أرخص. أراد سامي في البداية مواجهة دراماتيكية. تساءلت أمل عما إذا كان ينوي الفوز من خلال الظهور بمظهر أكثر إهانة أو من خلال صنع المنتج الأفضل. يمكن أن تحتوي القشرة المنسوخة على صورة ظلية مماثلة؛ لا يمكنها تقديم نفس المحتويات المصنوعة بعناية أو العمل الفني المعتمد أو البناء القابل للاستخدام دون القيام بالعمل. لقد قاموا بترتيب عرض تقديمي عملي للعملاء الحاليين والمحتملين. كان كل شخص يفتح ويغلق ويحمل ويختار مجموعة بدلاً من الإعجاب بالصورة من مسافة بعيدة.

وصل المنافس متوقعًا مقارنة الأسعار، ووجد رنا تقدم الطعام المرافق، ولولو ترشد عرض الطلب، وأمل تناقش الرائحة بثقة مؤلفها. قدّم سامي كل امرأة من خلال عملها الفعلي. قام العميل الذي اشتكى من التعليمات المكتوبة بخط صغير بفتح الإصدار الجديد الخاص به دون مساعدة. حاول آخر اختبار الحمل الغريب الذي بدأ العمل. بدت عينة منافسهم الأرخص جيدة على الطاولة. استمر العملاء في العودة إلى الشخص الذي كان يعمل بأيديهم. لقد فهم سامي أخيراً أن التأليف ليس زخرفة تضاف بعد البيع.

أنتجت المظاهرة أوامر متكررة وتحقيقًا إقليميًا أكبر. ولم تعوض كل خسارة في ليلة واحدة، ولكن الربع التالي حل محل الأموال التي كلفتها عملية الإطلاق الفاشلة. أعاد احتياطي التوسع قبل شراء الكماليات الشخصية. شاهدته مها وهو يشرح الخطة المعدلة، ثم دعته لتناول القهوة وسألته عما إذا كانت الثقة الهادئة جديدة. وقال إنه يأمل ذلك. فأجابت بأنها تفضل ذلك، لكنها بدأت ترى شخصًا لم يصل إلى العشاء يحمل غدًا في حقيبة عينة. ضحك وتمنى لها التوفيق دون أن يتظاهر بأنه قد وُعد بفرصة أخرى.

تذكر سامي عام 2020 ورفض التوسع الكبير في السفر فقط والذي كان سيتطلب اقتراضًا كبيرًا. لقد كلفه الاختيار لقاءً يبدو مربحًا وعدة أسابيع من وصفه بالخجول. عندما تعطل السفر، كان لدى الشركة هدايا منزلية أصغر وقنوات خاصة للشركات تعمل بالفعل. وما زالت تعاني. لقد خفضوا النطاقات، واستخدموا المواد الموجودة بشكل معقول ودفعوا للناس مقابل العمل المتفق عليه بالفعل. قامت رنا بتكييف المواد الغذائية مع نمط مبيعات مختلف، في حين سهّلت شركة لولو الطلب المباشر. لم يكسب أحد معجزة من معرفة أن سنة سيئة قادمة؛ لقد حصلوا على مساحة للنجاة منه.

تطورت علاقة أمل وسامي خلال فترات التوقف حيث لم تتمكن الشركة من الإجابة عنهما. لقد طبخت ذات مساء وجعلته يغسل الأطباق بينما جلست هي على المنضدة لتخبره عن تجاربها الكارثية الأولى. دفعت قدمها العارية ساقه عندما حاول الدفاع عن عينة ما زالت تكرهها. لقد جفف يديه قبل أن يقترب منها، وجذبته إلى قبلة لا علاقة لها ببيع المجموعة التالية. وفي وقت لاحق، وافقوا على التفرد بالكلمات العادية، دون افتراض أن حصتها البالغة 16% قد اشترت التزامًا شخصيًا على الإطلاق.

تلقت التواريخ الأخرى نهايات صادقة بدلاً من الصمت. قالت نور إن الأمسية الموسيقية كانت رائعة وأنها ستغادر لمواصلة الدراسة. اعترفت دينا بأنها كانت تحب تخيل الغرفة بعد إغلاقها، ثم ابتسمت قائلة إنها لا تزال قادرة على تصميم صالة عرض رائعة دون أن تشغل أمسياته. قبلت رنا الصداقة وسخرت من أنه اختار المرأة الأكثر دقة فيما يتعلق بالمكونات منها. احتضنته سلمى قبل أن تنتقل إلى قاعدة مهنية أخرى وأخبرته أن الوجهة الواضحة تناسبه أكثر من جمع بطاقات الصعود إلى الطائرة. إن خيبة أملهم، حيثما وجدت، لم تمح حياتهم أو عملهم.

وبحلول عام 2024، أصبحت العلامة التجارية تتمتع بهوية إقليمية قوية بما يكفي لجذب عرض ترخيص كبير. أراد الموزع الإقليمي مناطق مختارة لمدة خمس سنوات. هذه المرة لم يخلط سامي بين العدد الكبير والصفقة الجيدة. احتفظت أمل بتأليف عملها الأصلي. ظلت هدى وتراخيص المبدعين الآخرين متميزة. وقد دفع الموزع مبلغ 400 ألف ريال عماني مقابل الترتيبات المحددة للعلامة التجارية، وليس للشركة أو العمل المستقبلي لكل امرأة. وتبقى 20.000 ريال عماني من تكاليف المعاملات والتحضير 380.000 ريال عماني من عائدات الشركة. واحتفظوا بالنصف وقاموا بتوزيع مبلغ 190 ألف ريال عماني على المساهمين بشكل متناسب.

جاء الرجل الذي كان يعمل سامي ذات مرة ليسأل عما إذا كانت صالة العرض الخاصة به قادرة على توفير المجموعة. رحب به سامي كعميل، وأظهر له شروط البيع بالجملة وسمح لأمل بالإجابة على الأسئلة المتعلقة بالرائحة. حاول المدير السابق أن يسميه تعافيًا محظوظًا. أشار سامي نحو الغرفة المزدحمة، حيث أصبح العمل المعتمد للعديد من الأشخاص شيئًا يرغب الزائر الآن في شرائه. وقال إن الحظ منحه الصباح. وهذا ما فعلوه بعد الإفطار.