Der letzte Van im Regen

Ende 2019 buchte Lukas einen kleinen Stand bei einer kommerziellen Veranstaltung und verbrachte drei Nächte damit, Muster zu arrangieren, als ob die perfekte Präsentation den Verkauf für ihn erledigen könnte. Greta sagte ihm, er solle Ersatzteile einpacken. Frida sagte ihm, er solle ein besseres Hemd einpacken. Hanna meinte, er solle sich ein Mittagessen einpacken, denn der Hunger mache ihn ungewöhnlich empfänglich für seine eigenen schlimmsten Ideen.

Der Transporter, der einen Teil des Displays transportierte, hatte am entscheidenden Morgen ein Problem. Der Fahrer war in Sicherheit, die Proben waren nicht beschädigt und die Verzögerung war lang genug, um den schön arrangierten Stand weitgehend imaginär wirken zu lassen. Lukas starrte auf die Nachricht und erinnerte sich an eine andere Messe als in seinem ersten Leben, wo er sich entschuldigt hatte, bis jeder Käufer woanders hinging.

Hanna nahm sein Handy, fragte, was eigentlich fehlte und teilte es in wichtige Ausstattung und dekorativen Ehrgeiz ein. Für den Bedarf besorgten sie sich normale Transportmittel und transportierten den überschaubaren Rest mit dem Fahrrad, wobei sie das System nutzten, das sie verkaufen wollten. Lukas beschwerte sich, dass sein Mantel aussehen würde, als hätte er in einer Hecke geschlafen. Hanna sagte, ein nützliches Produkt sollte es überleben, von einem nützlichen Mann repräsentiert zu werden.

Bevor sie den Veranstaltungsort erreichten, begann es zu regnen. Sie folgten der normalen Route und den normalen Bedingungen, anstatt einen späten Termin in ein gefährliches Rennen zu verwandeln. Lukas konnte die Absurdität seiner selbst im Spiegelbild eines geparkten Autos erkennen: gekleidet für ein Gründerporträt, mit einem Mittagessen, das Hanna eingepackt hatte, und in die Pedale einer Demonstration, die er nicht länger aufschieben konnte, bis das Licht schmeichelhaft aussah.

Sie kamen feucht, pünktlich zum Käufertermin und mit genügend Lagerbeständen an, um das Sortiment zu zeigen. Ein Besucher fragte, wo die große Ausstellung sei. Hanna stellte das beladene Tragesystem auf den Tisch und sagte, es sei gerade angekommen. Der Käufer lachte und fragte dann, ob er versuchen könnte, es mit einer Hand zu öffnen, während er die anderen Dinge festhielt, die er normalerweise bei sich trug.

Er konnte. Die nassen Außenbedingungen hatten den Inhalt nicht in den elenden Haufen verwandelt, den Lukas von früheren Billigprodukten kannte. Greta erklärte die tatsächliche Materialleistung, ohne vorzugeben, dass das Wetter einer Tasche niemals etwas anhaben könnte. Der Käufer untersuchte die reparierbaren Komponenten und erkundigte sich nach Lieferung, Lieferung und dem Kunden, der nach dem ersten Verkauf mit einem Problem zurückkam.

Lukas konnte jede gewöhnliche Frage beantworten. Er hatte beeindruckende Proben einstudiert, aber das Geschäft stand darauf. Der Käufer verlangte eine gestaffelte Bestellung im Wert von 180.000 Euro über die vereinbarten Lieferungen mit Anzahlung und klaren Abnahmevereinbarungen. Es handelte sich um Einnahmen, die man durch Arbeit erwirtschaften konnte, und nicht um Gewinne, die bereits für einen Sportwagen verfügbar waren. Dennoch musste Lukas sich nach der Besprechung hinsetzen.

Otto kam später am Stand vorbei und fragte, ob die kleine Auslage bedeute, dass die Produktion erschwert sei. Hanna beschrieb die Reise des Vormittags, während der Käufer noch neben ihnen war. Das Interesse des Mannes wuchs nur noch: Hier war ein Produkt, dessen Besitzer es nutzten, als ein tatsächlicher Plan scheiterte. Otto blickte auf den Regen auf Lukas' Mantel und erkannte, dass das unvollkommene Aussehen zu einer besseren Werbung geworden war als sein eigener polierter Stand.

An diesem Abend ging Lukas mit Hanna an einen warmen Ort und bestellte das Abendessen, bevor er die Bestellung beschrieb. Während ihre Kleidung trocknete, trug sie einen geliehenen Pullover, ihr Haar war noch leicht feucht. Er erzählte ihr, dass er sein erstes Leben damit verbracht hatte, zu wollen, dass wichtige Menschen ihn überzeugten. Hanna berührte seine Hand. „Vielleicht versuchen Sie, den Leuten, die bereits hier sind, nützlich zu sein. Sie stellen Sie gelegentlich vor.“

Er küsste sie und sie lachte leise, als er beinahe das Wasser umgeworfen hätte. Am anschließenden privaten Abend gab es keine Gründerrede. Am Morgen bestand die Bestellung immer noch, die Firma brauchte immer noch jede versprochene Lieferung und sein Mantel hatte genug Würde wiedererlangt, um ihn zu Hause tragen zu können. Lukas fand alle drei Fakten spannend.

Er verbrachte die folgenden Monate damit, die Arbeit zu erledigen, die Versorgung zu verbessern und die Menschen zu bezahlen, deren praktische Entscheidungen die Gelegenheit erhalten hatten. Der Gewinn kam nach und nach, als die gestaffelten Aufträge abgeschlossen waren. Als die breitere Radsportwelle eintraf, hatte er mehr als nur ein erinnertes Datum und eine schöne Zeichnung. Er ließ einen Produktionsrhythmus an einem Morgen testen, an dem nichts Dekoratives richtig gelaufen war.